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Ce qu’il ne faut pas dire chez un concessionnaire automobile

Les acheteurs potentiels de voitures souhaitent obtenir la meilleure offre possible, tandis que les concessionnaires automobiles cherchent à maximiser leur marge bénéficiaire par tous les moyens possibles. Les clients qui semblent trop enthousiastes peuvent être plus susceptibles de payer un supplément que les clients qui semblent désintéressés.

Dans cet article, nous verrons comment vous pourriez obtenir la meilleure offre pour votre nouveau véhicule en sachant ce qu’il ne faut pas dire chez un concessionnaire automobile.

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Quatre choses à ne pas dire lorsque vous achetez une voiture

Les vendeurs de voitures sont formés pour commencer à fixer des prix élevés et ne les baisser que lorsque le client dispose d’un certain effet de levier. Le client qui lui indique d’emblée combien il a en main et ce qu’il peut se permettre pour un paiement mensuel abandonne immédiatement cet effet de levier.

Voici quatre choses que vous ne devriez jamais dire lors des premières étapes des négociations sur le prix lors de l’achat d’une voiture :

1. «J’ai besoin d’un paiement mensuel inférieur à 300 $»

Cela peut sembler une déclaration d’ouverture solide, mais ce n’est pas le cas. Ne fixez jamais de plafond (ni de plancher) sur le montant de votre paiement mensuel avant de négocier le prix final du véhicule.

Le montant du paiement peut être réduit ou augmenté en fonction du montant de votre mise de fonds, de la durée du prêt ou en marchandant sur le prix de la vignette. Fixer une limite de paiement mensuelle avant le début des négociations pourrait s’avérer coûteux.

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2. « Combien vaut mon échange ? »

Tout comme le montant du paiement mensuel, la valeur de votre échange est un point de discussion une fois que vous vous êtes mis d’accord sur le prix que vous êtes prêt à payer pour la voiture.

Il serait peut-être préférable de ne pas mentionner du tout l’échange, car le vendeur de la voiture pourrait l’utiliser pour vous confondre sur le prix réel de la voiture. L’attente de proposer la reprise favorise l’acheteur. Gardez-le pour le moment où cela fonctionnera à votre avantage.

3. « J’ai déjà obtenu un financement »

Les vendeurs de voitures supposent généralement que vous utiliserez leur financement interne, ce qu’ils pourraient être incités à vous vendre. Dire que vous paierez comptant ou que vous avez déjà contracté un prêt personnel pour acheter une voiture pourrait les amener à ne pas bouger sur le prix de vente.

Attendez qu’ils aient déjà baissé le prix, puis faites une offre en espèces pour le baisser davantage.

4. “C’est exactement ce que je veux”

Pratiquez l’art de paraître insatisfait, peu importe à quel point vous êtes satisfait de votre choix de véhicule. Dire au vendeur de voitures que vous « aimez cette voiture » lui permet de vous facturer davantage. Agir comme si ce n’était pas tout à fait correct peut entraîner une baisse du prix pour vous inciter à l’acheter, ou ils peuvent essayer d’ajouter des extras comme une garantie ou des options de véhicule.

L’essentiel

Négocier avec un vendeur de voitures est un jeu de levier. L’acheteur dispose de l’essentiel de cet effet de levier lorsqu’il entre chez le concessionnaire, mais beaucoup y renoncent trop tôt. Ne mentionnez pas le montant du paiement mensuel cible ou la disponibilité d’un échange avant de convenir d’un prix de vente.

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Vous ne voulez pas non plus leur dire que vous disposez de votre propre financement ou que vous aimez la voiture. Enregistrez ces commentaires lorsque vous serez prêt à conclure la transaction.

Clause de non-responsabilité: Ce qui précède fait référence à l’opinion de l’auteur et est uniquement à titre informatif. Il ne s’agit pas d’un conseil en investissement. Recherchez un professionnel dûment agréé pour des conseils en investissement. Investissez de manière responsable et n’investissez jamais plus que ce que vous pouvez vous permettre de perdre.

 Dites concessionnaire automobile

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